招商引资是一个地方经济发展的助推器，是地方产业结构调整的加速器，是地方经济又好又快发展的重要引擎。正因如此，去年以来，我们以“百日招商大会战”为契机，全身心投入到招商引资工作的大潮中。招商需要有长远的眼光，要引进外面的资金、技术、人才，因而我们要走出去，学会“开车邀商”，以一流的环境吸引四海商界精英到宜春创业，最终在宜春这片沃土上扎根发芽、开花结果；然而，我们在寻觅外面的商机时，也要学会“散步觅商”：即我们平时要寻觅身边的商机，多到身边的企业中去“散步”，了解他们的发展现状和趋势，在休闲式的“散步”中捕捉商机，商机往往会不期而至，给人一种 “得来全不费工夫”的惊喜。只要我们细心留意，善于捕捉，就会发现很多商机就在我们身边。

　　作为发改部门来说，我们经常和各类企业打交道，这是我们就近招商的先天优势。可是要想发现和创造商机，成功招商，最为关键的就是要转变招商方式，学会两条腿走路，既要诚邀外来商，也要慧识身边商。为此，我们要做好以下几个转变：

　　1、从“坐车邀商”到“散步觅商”的转变。

　　我们既要“坐车邀商”，即带着目的和任务远赴他乡，到沿海等地招商引资，把先进的技术、管理等引进来，促进企业技术的更新，优化产业结构；同时我们也要学会“散步觅商”，把目光放到本地的企业、身边的企业，在看似漫不经心的“散步”中发现、挖掘商机。有些人认为：招商就是要到外面去，只有走出去，才可能招商引资，坐在家里是不可能招上引资的。其实，这种想法带有一定的片面性。他们只把注意力放在外面的企业，从而忽视了本地的企业，忽视了身边的商机，急功近利，往往欲速则不达。其实只要我们平时多到本地企业去转一转，多了解本地的企业，多引导他们及时进行技术升级，延长产业链，他们同样可以成为我们招商引资的对象，在不经意间，商机往往会“得来全不费工夫”。例如，我们利用平时与新农化工的服务，及时了解到他们要延伸产业链，投资新建农资销售与配送项目，我们就及时与他们联系，把企业引到经济开发区投资，成功招商4000万元。

　　2、从“用腿跑商”到“用心服商”的转变。

　　“用腿跑商”是招商引资的重要一环，只有勤跑腿，才能了解企业实情，加强与企业的联系，联络感情，增加信任，从而为招商引资奠定基础。但与此同时，我们也要时时树立服务观念，一心一意为企业着想。一是要常怀“关爱之心”，在优质服务中创造招商机会。去年以来，我科抓住宜春市新农村农资配送有限公司农业生产资料配送中心建设项目备案的机会，了解企业发展的有关情况，主动和该公司负责人联系，提供项目相关政策信息，督促企业及时上报材料，争取国家政策资金。二是要常怀“诚恳之心”，以诚待人，在诚信之中赢得招商机会。我们和企业负责人交谈时，总能设身处地的为企业着想，解决他们的困难，使企业觉得我们是真心实意为企业服务的，做到以情动人，以诚服人。三是要常怀“不弃之心”，锲而不舍，在一如既往的服务中把握招商机会。一年多以来，我们一直与宜春市新农村农资配送有限公司保持紧密联系，跟踪企业的投资意向，说服他们来投资做项目。在持之以恒的跟踪服务过程中，当得知企业要投资兴办农资销售与配送项目时，我们及时配合企业做好相关服务工作，从项目的包装、运作直至材料的申报等方面全程为企业提供服务，为企业争得国家补助资金150万元，使企业觉得满意。我们持之以恒的服务也最终打动了企业，从而最终获得了招商引资的机会。

　　3、从“用嘴争商”到“用手育商”的转变。

　　招商要动嘴，也要动手。嘴皮子好，可以赢得商人的第一印象，这对我们招商引资是至关重要的第一步。但光说是远远不够的，还需要我们以实际的行动来招商。这就要我们进行具体的策划，常为企业浇水施肥，使他们能立稳脚跟，在阳光雨露中发芽生长，直至长成参天大树。为此，我们一方面要多为企业“杀虫除草”，即我们要完善企业发展的环境，修改阻碍企业发展的体制机制，为企业营造良好的生存空间。另一方面，我们还要多为企业“浇水施肥”，即我们在税收优惠的同时，还要积极为企业争取上级政策和资金支持，让企业获得充足的阳光，加速企业的成长和壮大。

　　4、从“灯笼找商”到“激光聚商”的转变。

 　　“灯笼”光线发散，亮度低，照射范围狭小，手段陈旧，效率低下。“激光”光线聚集，亮度高，照射范围广阔，手段新，效率高。因此，我们招商的过程应注意两方面：一是要集中精力、集聚资源招商引资。要把招商引资当作当前乃至今后长时期内的一项主要工作来抓，抓紧抓实，抓出成效。要找准项目的切入口和切入时机，根据我市的实情策划好一批具有鲜明地方特色和发展潜力的招商引资重大产业、重大项目，做到有的放矢。二是要采用现代化的手段提高招商引资效率。主要是采取现代化的手段对城市形象和产业项目进行包装、宣传、推销，采用现代化的网络，通讯、交通等手段提高招商引资效率。

　　　　　　 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　黄卫平